深圳商報記者 張煒明
   馬年新春,微信紅包引發了全國人民的“瘋搶”,號稱一夜之間幹了支付寶八年的活,堪稱經典營銷案例。
   以互聯網思維做生意,成了時下的金科玉律。在此背景下,“微信營銷”風頭一時無兩,各式營銷培訓課程眼花繚亂。
   究竟是電商新實踐還是換湯不換藥的忽悠?業內人士認為,微信也好,微博也罷,無論營銷渠道與工具如何變化,微營銷的本質還是應該聚焦於品牌和傳播,這才是營銷的核心。
   記者致電其中一家名為深圳市金珠教育科技有限公司的網站,工作人員告訴記者,所謂的微信營銷課程,內容就是幫助傳統企業註冊開通公共賬號、刷粉認證、如何發軟文宣傳推廣之類,培訓時間為1到3個月,課程培訓費用從9000元到數萬元不等。
   電子商務業內人士、微信營銷實踐者王銘衛2月10日接受記者採訪時指出,許多所謂的培訓講師其實都是忽悠,除了宣傳一些眾所周知或者子虛烏有的案例,都是一些微信基礎知識,並沒有實質性的內容。
   自去年以來,各個主打微信營銷牌的公知大號就已“口水仗”不止。先是魯振旺與杜子建爭論“微博和微信營銷是競爭還是合作”問題,接著是微博大號“萬能的大熊”宗寧將槍口對準了搞了幾十場微信營銷的炎黃網絡CEO管鵬“不靠譜”,管鵬則反擊宗寧“做微信營銷培訓是靠忽悠案例。”
   宗寧2月10日接受記者採訪時則表示,“如果按照大家的預期來看,微營銷說是騙局並不算過分,因為很難達到你的預期。”他指出,無論是過去的淘寶、微博還是現在的微信,大部分的培訓只是工具使用的培訓,有一部分加了成功學的底子進去,還有一部分就是營銷技巧的培訓加了一些工具使用的方法。
   宗寧認為,微時代的來臨最大特征就是各種碎片化,尤其是渠道的碎片化,不再有大一統的渠道。因而所謂的微營銷,更應該將重心放在與用戶的良性互動上,從而建立自己的品牌價值,而非一味地追求許多培訓課程中強調的所謂粉絲數量。
   “從我瞭解的情況來看,微信電商營銷還沒有真正的成功案例。”業內人士龔文祥2月11日接受記者採訪時如是說。他指出,傳統企業對微信很重視,希望能加入到移動互聯網的浪潮中做嘗試、轉型和突破,這是各式所謂微信營銷培訓能大行其道的根本原因。
   但是,對於這些渴望搭上微信營銷的傳統企業而言,風險同樣很大。
   一方面,目前微信的營銷業態多樣化,並未最終穩定成型。“和騰訊微信官方合作的就有多種,包括入駐易迅精選商品、微生活、微團購、微購物等,但現有的入駐商家也只有區區數百家。”龔文祥說,除此之外,還有將企業微信公眾號(服務號)二次開發變成微信商城以及二級域名網站嫁接微信系統等,多樣化的商業模式某種程度上也是導致目前營銷培訓亂象的原因。
   另一方面,微信官方對營銷本身的態度並不明朗。“從去年開始,騰訊已經對微信上的營銷號展開了三次封殺。”龔文祥說,這足以說明微信本身也在對營銷進行思考和探索。
   “對傳統企業而言,我的建議是,保持關註的同時在實踐中學習使用微信維護品牌同時服務客戶,但切莫在現階段就投入大筆資金做所謂的微信營銷。”龔文祥如是說。  (原標題:微信營銷, 商機還是忽悠?)
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